您的位置: 首页>>新闻资讯>>资讯信息

马钢做实拓宽终端渠道推动直供比提升

作者:保定市蓝鹏测控科技有限公司时间:2023-11-28 13:55:1652 次浏览

信息摘要:

今年以来,马钢营销中心做实拓宽终端渠道,通过面对面营销、心贴心服务,推动全系列产品直供比稳步提升。其中,9月、10月直供比分别达72.1%和71.9%,为公司产品结构调整和经营绩效持续改善作出了积极贡献。

直供作为最重要的销售模式,衡量着一个企业的制造水平和服务能力。“公司主要领导多次强调,要坚持优化产品结构,提升销售直供比,进一步提升马钢产品在区域市场的品牌力、影响力、竞争力。这为我们指明了努力的方向和目标。”营销中心相关负责人表示,提高产品直供比既是支撑当期生产经营的重要方式,也是推动产品升级、用户迭代的必由之路。今年,营销中心紧盯终端市场客户需求,针对用户对于品种钢的需求,积极与研发、制造协同,抓主抓重,以市场需求为导向,以“快赢”项目为突破口,以渠道调整为主线,推动涂层板、高牌号硅钢、外标型材、双相钢等高效益品种钢客户的开发和产品的放量生产,在提升直供比的同时,仅10月份就新开发重点品种钢客户15家。

在钢铁企业的传统销售中,线棒材产品作为流通性较强的产品,往往选择与第三方或者经销商合作,这虽然方便快捷,但也压缩了企业的盈利空间。面对严峻的市场形势,马钢营销系统主动求变,立足于线棒材产品的特点和马钢多年来积累的品牌优势,瞄准终端用户成本压减、需求转变的情况,积极提升建筑用钢直供比。营销人员以长三角以及省内为突破点,深入工地与项目现场,深入了解用户需求,积极推介马钢产品,做好全流程的跟踪服务;根据区域特点和用户情况,与第三方经销商协同发力,打造新型直供模式,共同做好营销和保供。“今年我们线棒材产品的直供比跨越式上升,目前已处于行业领先水平。”营销中心相关负责人介绍,马钢线棒材产品直供比已提升至50%左右,产品供至铜陵公铁大桥、马鞍山城际铁路等重点项目。同时,在型钢产品方面,营销中心持续优化结构渠道,扩大产品出口量,同比增幅明显。而马钢板材系列产品直供比始终维持在较高水平。营销中心品种部、各加工中心利用近地化销售优势,重点开拓周边终端用户,深入了解用户需求,提供定制化服务,在助力板材放量生产的同时,实现了冷系列产品近地销售比例及总量的不断提升,目前已稳定在85%以上的水平。

“直供比提升的同时,诸多考验也随之而来。”营销中心相关负责人坦言,随着用户个性化需求越来越高,产销衔接的难度也越来越大,非标产品的增多,使组产难度加大。同时,用户端的降库存需求也加大了确保订单兑现率的难度。“原先的交货期一般在45天左右,现在客户的期望是30天,甚至20天交货,保供的压力大大增加。”针对这样的变化,营销中心积极与制造部、各生产厂紧密协同,做好日跟踪、周分析和月复盘,及时响应客户需求,努力把重点产线的效率和效益都发挥到极致,确保产品质量,确保订单交付。

当前,营销中心正持续动态了解下游行业发展方向,积极开发重点品种钢客户,持续做优结构调整,做实终端渠道,做强近地销售,努力为公司实现全年目标任务贡献营销力量。


返回列表 本文标签: